路在脚下——水贸公司2018年市场开拓结硕果

2018年已接近尾声，面对今年环保压力加大，供应商产能压缩、供货紧张及企业自身资金压力等多重不利因素，水贸公司克难攻坚，一步一个脚印地实施“走出去”市场战略，取得了较大突破。

一是实施精准营销，努力巩固传统市场，积极开拓新兴市场。通过精准布局，经营人员地毯式走访和重点项目、重大工程、重要市场落实专人跟踪策略，在继续巩固省内的绍兴、台州等优势市场的同时，全力开拓江苏、河北、湖北、广东等省外市场，成功打入慈溪、湖州、丽水、福建、安徽等新市场。

二是广泛参与市场投标项目。截止12月22日，该公司共参与投标90次。中标额继续保持较高的增长水平，投标区域及产品范围也不断扩大，今年新增福建福州、安徽歙县、江苏宜兴、徐州、河北沧州等地区，涉及产品也更加丰富，除球墨管、阀门外囊括了复合管、污水厂设备、泵站设备等多品种多规格产品。

三是设备总包市场增长迅速，运作不断成熟。今年仅设备总包项目中标达16个，接近全年中标额的一半，特别是成功拿下兰溪、慈溪及杭州萧山等多个水厂、污水厂设备项目，表明该公司设备总包业务已逐步打开了行业知名度，业务范畴从绍兴本地市场向外地市场的成功突破，成为了公司业绩增长的重要组成部分。

四是转变经营思路，自有品牌一支独秀。管业公司在成功申报国家高新企业的基础上，积极调整经营思路，以技术提升为突破口，今年投标复合管项目12个，成功中标8个，中标金额2189万元，中标额是去年同期的5倍，特别是宁波市自来水公司、福州水务工程公司及慈溪水务工程公司等相关项目的中标意义重大，是市场对公司复合管品牌的认可，也是该公司一线部门员工共同努力的结果。（何海燕  胡新流）